黑龙江铁路无人值守机房环境远程监控案例

四处寻找项目支持，却还是薄利多销，这是北京集成商李总的痛。但最后李总借助凯发官网入口首页公司技术创新的力量，获得铁路无人值守机房环境远程监控的百万订单和丰厚的利润。

1、机会来了，还担心做嫁衣给别人吗？

机房监控市场的竞争日益激烈，价格战让利润越来越薄！拥有丰富客户资源的系统集成商，却有三大致命的短板：缺乏核心技术，缺乏独立品牌，缺乏对用户需求的把控。

今年五月，来自北京的李总对此感慨万千：经过一年多的深度跟踪、贴心服务，黑龙江某铁路机房项目启动了。但如何在公开招标中脱颖而出却让李总忧心忡忡，面对百万大单，还有几十个很有实力的同行虎视眈眈，难道一年的努力都要给别人做嫁衣？

2、网络为媒，相聚凯发官网入口首页。

五月的一个晚上，李总又亲自在网上咨询，凯发官网入口首页公司的北京负责人薛总监仔细了解了需求后，认为该项目意义重大，有必要到现场进一步调研。薛总的特色是为客户项目【说走就走】，当时确定第二天就飞到现场。

3、明确需求，量身定做。

应用场景：铁路沿线通信机房，信号机房。

监测对象：铁路电源和环境监测系统。

实现功能：监测通信交流电源、直流电源设备工作状态、通信电源防雷箱状况和通信信号室环境。具有电源照明，视频监控及其他系统联控功能。

系统构成：智能采集前置机，环境智能采集传感器，探测器。

个性定制：独立运行，远程控制，故障预警，光芒104规约。

4、全力以赴，圆满完成

怎样获胜？投标产品现场展示样机，满足所有用户功能要求。凯发官网入口首页研发部王总监负责专案组，挑灯夜战，三个星期完成样机。

到了竞标现场展示，最后胜出！

5、总结庆功

庆祝大会上，李总对此次与凯发官网入口首页公司的合作表示满意，期待着更深入、更长远的合作，他热情地总结了此次合作取得成功的三个要点：

(1)对用户需要作出迅速反应，进行全面调研，并提供有针对性的铁路无人值守机房环境远程监控解决方案。

(2)在没有确定合作的情况下，3个星期内提供了样品。

(3)专业态度，一流技术水平。

李总评价：凯发官网入口首页公司在铁路无人值守机房环境远程监控系统方面的研究与生产具有行业领先优势！行业市场前景广阔，凯发官网入口首页铁路业绩斐然，值得合作。